Este miércoles 14 de octubre, la iniciativa Corfo Conecta Pymes reúne actividades de vinculación empresarial en el marco de la Semana de la Pyme 2026. ChileCompra participará en la jornada “Conectar para Crecer”, acercando herramientas para vender al Estado. La oportunidad es relevante para empresas que buscan diversificar clientes, acceder a redes de innovación y fortalecer su competitividad, pero exige planificación financiera, cumplimiento normativo y capacidad para ejecutar contratos.
Santiago, miércoles 14 de octubre de 2026.
Nota editorial: artículo preparado anticipadamente con información oficial disponible al 13 de octubre. Las actividades mencionadas corresponden a programación anunciada, no a resultados ya ejecutados.
Las pequeñas y medianas empresas chilenas enfrentan un desafío que va mucho más allá de aumentar sus ventas: necesitan diversificar mercados, acceder a mejores oportunidades comerciales y desarrollar capacidades para competir en condiciones sostenibles.
En este contexto, la Semana de la Pyme 2026 contempla para este miércoles 14 de octubre una jornada nacional denominada Corfo Conecta Pymes, orientada a vincular empresas con herramientas, conocimientos y actores del ecosistema de desarrollo productivo.
La programación oficial considera actividades de Corfo y sus direcciones regionales.
Una de las iniciativas anunciadas es Conectar para Crecer, en la que participará la Dirección de Compras y Contratación Pública, ChileCompra.
Según la institución, durante la jornada se contempla una intervención de su director, una charla dirigida a las empresas participantes y un espacio de atención disponible entre las 09:00 y las 16:00 horas.
La actividad está dirigida a Pymes beneficiarias, por lo que no debe interpretarse como una convocatoria de acceso universal o sin requisitos.
Sin embargo, su importancia trasciende a quienes participen directamente.
La oportunidad económica más relevante es que una pequeña empresa puede ampliar sus mercados cuando aprende a combinar financiamiento, innovación, relaciones comerciales y acceso a compras públicas.
El desafío consiste en determinar si cuenta con la preparación necesaria para aprovechar esas oportunidades.
1. Corfo Conecta: el financiamiento no es suficiente para hacer crecer una empresa
Tradicionalmente, una parte importante de las conversaciones sobre fomento empresarial se concentra en subsidios y aportes financieros.
Sin embargo, la experiencia demuestra que disponer de recursos no garantiza automáticamente el éxito de un proyecto.
Una empresa también necesita conocimientos, redes comerciales, proveedores, clientes, procesos adecuados y capacidades de gestión.
Corfo ha desarrollado instancias de vinculación para conectar iniciativas empresariales con entidades del ecosistema de innovación y emprendimiento.
Este enfoque reconoce que el desarrollo empresarial requiere una combinación de factores.
Financiamiento + Capacidades + Redes comerciales + Gestión = Condiciones para crecer.
La fórmula es conceptual, no una garantía de resultados.
Una organización puede recibir apoyo económico para desarrollar una solución tecnológica, pero necesitará posteriormente comercializarla, contratar personal, financiar su funcionamiento y mantener controles administrativos.
De igual manera, una empresa puede desarrollar un servicio altamente competitivo, pero carecer de experiencia para presentarse a procesos de contratación de mayor escala.
Las instancias de conexión empresarial buscan contribuir a reducir ese tipo de brechas.
El valor económico definitivo dependerá, sin embargo, de los resultados que cada empresa consiga generar.
2. ChileCompra abre una vía para conocer oportunidades en el mercado público
Uno de los aspectos más importantes de la jornada es la participación anunciada de ChileCompra.
La institución administra Mercado Público, plataforma mediante la cual numerosos organismos del Estado realizan procesos de adquisición de bienes y contratación de servicios.
Este mercado representa una alternativa comercial para empresas que actualmente dependen exclusivamente de clientes privados.
Entre los organismos compradores se encuentran municipalidades, hospitales, ministerios y otros servicios públicos.
Las oportunidades pueden abarcar distintos rubros: suministros, mantención, servicios administrativos, tecnologías, equipamiento, asesorías y otras necesidades institucionales.
Sin embargo, participar en este mercado requiere comprender reglas específicas.
Una empresa no obtiene contratos por el solo hecho de inscribirse.
Debe identificar oportunidades compatibles con su actividad, cumplir requisitos, formular ofertas competitivas y demostrar capacidad para ejecutar lo comprometido.
Por ello, ChileCompra pone a disposición información, guías y capacitaciones orientadas a fortalecer las competencias de los proveedores.
La jornada del 14 de octubre constituye una oportunidad para conocer esas herramientas y comprender mejor las condiciones para hacer negocios con organismos públicos.
3. Los requisitos de habilitación pueden impedir participar en oportunidades comerciales
Desde diciembre de 2024, la modernización de las compras públicas ha reforzado las exigencias del Registro de Proveedores del Estado.
De acuerdo con las instrucciones de ChileCompra, los interesados deben mantener su inscripción y estado hábil para participar en los procedimientos correspondientes.
Esto supone cumplir las condiciones legales aplicables y mantener actualizada la información exigida.
Uno de los elementos relevantes es la Declaración Jurada del Registro de Proveedores.
ChileCompra recordó en septiembre de 2026 la necesidad de actualizar esta declaración cada seis meses o cuando se produzcan cambios en la empresa.
Para las personas jurídicas, la información comprende antecedentes relacionados con beneficiarios finales, administradores y vínculos empresariales.
La falta de actualización puede afectar la habilitación del proveedor y su posibilidad de operar en la plataforma.
Este aspecto merece especial atención.
Una empresa puede tener capacidad técnica, experiencia y precios competitivos, pero perder oportunidades si su documentación no se encuentra al día.
La preparación comercial debe comenzar, por tanto, con una revisión administrativa y normativa.
4. Compras públicas: una oportunidad que exige calcular correctamente los costos
Participar en un proceso de contratación pública no significa que cualquier oferta resulte económicamente conveniente.
Una empresa puede sentirse atraída por el volumen de un contrato y presentar un precio que no cubra adecuadamente todos sus costos.
Para ilustrar el problema, consideremos un ejercicio hipotético.
Una Pyme evalúa presentar una oferta por un servicio valorizado en $15 millones netos.
Evaluación económica ilustrativa
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Ingreso contractual neto | $15.000.000 |
| Costos directos | ($10.500.000) |
| Administración y logística atribuibles | ($1.500.000) |
| Costo financiero estimado | ($500.000) |
| Contribución estimada | $2.500.000 |
| Margen sobre ingresos | 16,7% |
Ejemplo hipotético, expresado en valores netos y anterior a impuestos sobre utilidades y otros costos no considerados.
La contribución estimada parece positiva.
Pero el cálculo debe complementarse con una evaluación de riesgos.
¿Qué sucedería si aumentan los costos de ejecución?
¿Existe posibilidad de retrasos en la entrega?
¿Se requieren garantías?
¿La empresa dispone de capital de trabajo suficiente?
¿Las bases contemplan obligaciones adicionales?
¿Qué costos surgirían ante incumplimientos contractuales?
El margen calculado inicialmente puede reducirse si estos elementos no fueron considerados.
Por ello, una oferta competitiva debe ser también financieramente sostenible.
El objetivo no es adjudicarse el mayor número posible de contratos, sino conseguir negocios que puedan ejecutarse correctamente y generar resultados económicos favorables.
5. La Compra Ágil y las licitaciones públicas ofrecen caminos diferentes
El sistema chileno de compras públicas contempla diversos procedimientos.
Entre ellos se encuentran las licitaciones públicas, la Compra Ágil y otros mecanismos previstos en la normativa.
La modernización del sistema amplió la Compra Ágil hasta 100 UTM y estableció condiciones destinadas a favorecer la participación inicial de Empresas de Menor Tamaño.
Esta alternativa puede ser relevante para determinados negocios, especialmente cuando sus productos o servicios se ajustan a requerimientos de menor cuantía.
Las licitaciones públicas, en cambio, pueden implicar procesos más complejos, exigencias técnicas, antecedentes administrativos y procedimientos de evaluación detallados.
No todas las empresas deberían abordar ambos mecanismos de la misma manera.
La elección depende del tamaño de la operación, su experiencia, capacidades y condiciones de cumplimiento.
Desde la perspectiva de gestión, conviene diferenciar:
| Dimensión | Pregunta empresarial |
|---|---|
| Oportunidad comercial | ¿La compra corresponde a nuestro giro y capacidades? |
| Requisitos | ¿Cumplimos íntegramente las bases? |
| Precio | ¿El monto ofertado cubre los costos? |
| Financiamiento | ¿Podemos ejecutar antes de cobrar? |
| Riesgos | ¿Qué sucede si existen atrasos o contingencias? |
| Resultado | ¿La operación contribuye efectivamente a la rentabilidad? |
La decisión de participar debería sustentarse en información verificable.
6. El capital de trabajo puede determinar la viabilidad de una adjudicación
Una de las dificultades que enfrentan numerosas pequeñas empresas es financiar operaciones mientras esperan recibir pagos.
Un contrato puede ser rentable desde el punto de vista contable, pero generar necesidades de efectivo durante su ejecución.
Considérese un proveedor que debe adquirir materiales, contratar trabajadores y movilizar equipos antes de completar un servicio.
Aunque exista una expectativa razonable de cobro, los desembolsos pueden producirse antes de recibir los ingresos.
Este desfase hace necesario elaborar una proyección de tesorería.
La administración debería identificar:
- Desembolsos iniciales para ejecutar el contrato.
- Fechas de pago a trabajadores y proveedores.
- Obligaciones tributarias y previsionales.
- Hitos contractuales necesarios para facturar.
- Plazos de aceptación, facturación y cobro.
- Financiamiento y reservas frente a contingencias.
El flujo de caja proyectado permite conocer cuánto capital será necesario y durante qué período.
Esta información es especialmente relevante cuando una empresa pretende ejecutar varios contratos simultáneamente.
El crecimiento comercial puede convertirse en una fuente de tensión financiera si no existe suficiente liquidez para respaldarlo.
7. Innovación y tecnología: oportunidades para mejorar la competitividad
La jornada del 14 de octubre también se enmarca en una agenda empresarial donde la innovación y la transformación digital ocupan un lugar importante.
Las herramientas tecnológicas pueden mejorar procesos, reducir tiempos y fortalecer la capacidad de competir.
Sin embargo, su adopción requiere una evaluación previa.
No todas las empresas necesitan desarrollar sistemas sofisticados.
En algunos casos, una mejora en el control de inventarios, la digitalización documental o el seguimiento de cuentas por cobrar puede producir beneficios concretos.
En otros, pueden resultar valiosas soluciones de automatización, análisis de datos o inteligencia artificial.
La decisión debe responder a una necesidad real.
Antes de implementar una herramienta, conviene identificar qué problema resolverá, cuánto costará, cuáles serán sus riesgos y cómo se medirán los resultados.
Esto es especialmente importante cuando se utilizan tecnologías para preparar ofertas comerciales, analizar contratos o gestionar información financiera.
La inteligencia artificial puede apoyar procesos de revisión y sistematización de antecedentes, pero los resultados deben ser supervisados y contrastados con los documentos oficiales.
En contratación pública, por ejemplo, una respuesta generada automáticamente no reemplaza la lectura de las bases ni garantiza el cumplimiento de sus requisitos.
La tecnología aporta valor cuando mejora decisiones y controles, no simplemente cuando automatiza tareas.
8. Qué deberían preparar las empresas para acceder a nuevas oportunidades
La programación de Corfo y ChileCompra constituye una ocasión para revisar el nivel de preparación comercial de las Pymes.
Una organización interesada en ampliar sus mercados debería mantener antecedentes básicos actualizados.
Entre ellos destacan la identificación legal y tributaria de la empresa, sus actividades económicas, información financiera, experiencia acreditable, capacidades operativas y antecedentes comerciales.
También resulta conveniente disponer de una descripción clara de sus servicios y productos.
En procesos de contratación pública, deben revisarse específicamente los requisitos del registro y las bases de cada procedimiento.
Para quienes busquen instrumentos de Corfo, corresponde analizar convocatorias efectivamente abiertas, sus bases, fechas, porcentajes de cofinanciamiento, gastos elegibles y obligaciones asociadas.
No todas las líneas de apoyo se encuentran permanentemente disponibles.
Por ejemplo, la convocatoria nacional Gestión de Innovación en Pymes 2026 cerró el 15 de julio; no debe confundirse con una nueva postulación abierta por la realización de Corfo Conecta.
La preparación anticipada permite reaccionar cuando aparece una oportunidad adecuada, sin improvisar documentación o compromisos financieros.
9. Oportunidades para las empresas de O’Higgins
El fortalecimiento de las relaciones entre pequeñas empresas, instituciones de fomento y compradores representa una posibilidad relevante para el ecosistema productivo de O’Higgins.
La región cuenta con empresas vinculadas a agricultura, agroindustria, minería, construcción, transporte, comercio y servicios profesionales.
En estos sectores existen necesidades comerciales que pueden conectar a proveedores de menor tamaño con organizaciones de mayor escala.
Para empresas de Rancagua, Machalí, Rengo, Requínoa, Malloa, San Fernando y comunas cercanas, una estrategia de diversificación puede incluir tanto clientes privados como organismos públicos.
Sin embargo, cada negocio requiere evaluar su propio mercado.
Una empresa de mantención podría analizar oportunidades institucionales compatibles con sus capacidades.
Un prestador de servicios profesionales podría examinar contrataciones dentro de su especialidad.
Un proveedor agrícola o industrial puede evaluar posibilidades de suministro y vinculación productiva.
En todos los casos, el crecimiento requiere verificar demanda, condiciones comerciales y recursos disponibles.
La programación nacional señala la participación de las direcciones regionales de Corfo, pero las condiciones de atención, cupos y actividades específicas en O’Higgins deben confirmarse directamente con el organizador.
10. Análisis V&G: no basta con encontrar oportunidades, hay que estar preparado para aprovecharlas
Desde la perspectiva de V&G Asesores, la noticia del 14 de octubre tiene una implicancia especialmente importante.
El crecimiento de las empresas depende tanto del acceso a oportunidades como de sus capacidades internas para aprovecharlas.
Una Pyme puede participar en capacitaciones, vincularse con compradores o acceder a instrumentos de apoyo.
Pero esos recursos no resolverán automáticamente problemas de gestión si no dispone de información confiable.
La contabilidad debería permitir identificar resultados reales.
El control de gestión debe contribuir a detectar desviaciones.
Los presupuestos necesitan expresar con claridad los compromisos financieros.
Los procedimientos administrativos deben asegurar cumplimiento y trazabilidad.
Y las evaluaciones comerciales tienen que incorporar rentabilidad y riesgos.
En ese marco, conviene integrar seis componentes:
Contabilidad confiable: información ordenada sobre ingresos, gastos y obligaciones.
Cumplimiento tributario y laboral: conocimiento oportuno de deberes aplicables.
Evaluación financiera: capacidad para cuantificar costos, márgenes y necesidades de capital.
Control interno: procedimientos destinados a reducir errores y respaldar decisiones.
Gestión comercial: identificación de oportunidades compatibles con las capacidades reales.
Tecnología e innovación: herramientas que incrementen productividad y calidad de información.
La combinación de estos elementos permite construir una organización mejor preparada para competir.
No se trata solamente de obtener subsidios o adjudicar contratos.
Se trata de desarrollar una capacidad empresarial que permanezca incluso después de finalizar un programa de apoyo.
11. Cinco decisiones para avanzar hacia 2027
La Semana de la Pyme 2026 ofrece una oportunidad para evaluar cómo se preparan los negocios frente al próximo año.
La primera decisión consiste en identificar nuevas fuentes de ingresos y analizar su rentabilidad potencial.
La segunda es revisar las capacidades administrativas, financieras y técnicas necesarias para atender nuevos contratos.
La tercera consiste en actualizar la documentación comercial y regulatoria, especialmente cuando se pretende participar en compras públicas.
La cuarta es construir proyecciones de caja que permitan financiar operaciones y enfrentar contingencias.
La quinta es evaluar inversiones en tecnología y procesos que generen mejoras medibles.
Estas decisiones requieren responsables, plazos y mecanismos de seguimiento.
No todas las empresas necesitan ejecutar las mismas acciones.
Una pequeña organización con problemas de cobranza puede encontrar más valor en mejorar su tesorería que en asumir un nuevo endeudamiento.
Otra empresa con capacidades operativas suficientes puede beneficiarse de diversificar sus clientes.
Y un negocio con procesos manuales poco eficientes puede requerir digitalización antes de aumentar considerablemente su volumen de trabajo.
La prioridad depende de un diagnóstico particular.
12. La pregunta empresarial que deja la jornada de Corfo y ChileCompra
La conexión entre instituciones de fomento, compradores públicos y empresas puede abrir caminos relevantes para el desarrollo económico.
Pero toda oportunidad tiene condiciones, exigencias y riesgos.
Por ello, el interrogante más importante para las Pymes no debería ser únicamente dónde conseguir nuevos clientes o financiamiento.
La pregunta estratégica es:
¿Está nuestra empresa preparada para transformar una oportunidad comercial en un contrato rentable, correctamente ejecutado y financieramente sostenible?
Responderla requiere conocer costos, obligaciones, capacidades y necesidades de financiamiento.
También exige comprender que crecer no significa simplemente aumentar ingresos.
Significa fortalecer la capacidad de generar valor, cumplir compromisos y mantener operaciones sostenibles.
Porque una oportunidad puede abrir una puerta comercial, pero son la preparación, el control y las buenas decisiones los que permiten convertirla en crecimiento.
Fuentes oficiales y referencias
- Ministerio de Economía — Semana de la Pyme 2026 y programación del 14 de octubre
- ChileCompra — Actividades para fortalecer las oportunidades de las Pymes en el Estado
- ChileCompra — Cómo vender al Estado
- ChileCompra — Registro de Proveedores
- ChileCompra — Actualización de Declaración Jurada, septiembre 2026
- Corfo — Innovación y desarrollo empresarial
- Corfo — Gestión de Innovación en Pymes 2026
Nota editorial: información preparada al 13 de octubre de 2026 para publicación el 14 de octubre. Las actividades corresponden a programación oficial y pueden experimentar modificaciones. Los ejemplos financieros y las recomendaciones corresponden al análisis editorial de V&G Asesores; no representan beneficios garantizados, adjudicaciones ni anuncios adicionales de las instituciones.
V&G Asesores
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